Hinnoittelu

Omien tavaroiden tai palveluiden hinnoittelu on eräs yrittäjän tärkeimmistä taidoista. Se on kriittinen komponentti sekä markkinoinnissa että myynnissä.

marcus aurelius

Myynti ja markkinointi

Myytkö aikaa vai arvoa?

Konsultin homma on supermielenkiintoista. Yleensä kun menen yrityksiin sisään savusukeltajan kamppeet niskassa, ei siellä mitään hirveän isoa tulipaloa ole, vaikka savu hieman kirvelisikin silmiä. Aluksi vaikuttaa siltä, että ongelma on esimerkiksi jonkun tuotteen liian pieni kate, tuotannon kiire, ihmisten uupuminen, tyhmä asiakas tai huono kannattavuus. Kaikki nämä yleensä kuitenkin johtuvat

Myynti ja markkinointi

Miksi asiakas ei osta?

Asiakkaat rakastavat yhteistyökumppaneita, jotka ajattelevat heidän parastaan. Jos otat asiakkaan ongelmat kantaaksesi, he ovat valmiina tekemään melkoisia urotekoja organisaatiossaan, jotta saisivat tehdä töitä kanssasi vastaisuudessakin. Ennen kuin molemmin puolin kannattavaa asiakassuhdetta pääsee syntymään, täytyy kuitenkin saada asiakkaalta lupa yhteiselle polulle astumisesta. Tämä ei olekaan aina niin helppoa. Asiakas voi valita

Miten annat asiakkaalle kenkää?

Edellisessä kirjoituksessani kerroin Pareto-periaatteesta. Olen soveltanut periaatetta säännöllisesti yritykseni toimintaan, ja se on ollut toimiva tapa kehittää ja kasvattaa liiketoimintaa. Teen yrityksessä joka vuosi tehosiivouksen. Jaottelen asiakaskunnan maksuhalun, -kyvyn, liikevaihdon, tuloksen ja asenteen mukaan. Kun pisteytys on selvillä, kaivan listasta avainasiakkaat (ne 20 % jotka tuottavat parhaiten ja ovat muutenkin mukavimpia)