Arvon tuottaminen

Ilman arvon tuottamista ei ole kauppaakaan. Jos asiakas ei koe, että palvelusi tai tuotteesi tuottaa hänelle arvoa, mikään hintapiste ei ole oikea.

Jos saisin muuttaa yrityksessä vain yhden asian

Jos minun pitäisi saada mikä hyvänsä yritys kukoistamaan ja saisin muuttaa vain yhden asian, se olisi tämä: Nostaisin hintoja. Tässä kohtaa useimmat yrittäjät tietenkin kakistelevat. Toki aina hintojen nostaminen ei ole ole yksinkertaisesti mahdollista esimerkiksi sopimussyistä, mutta useimmiten este on korvien välissä. Olen kuullut kaikki nämä selitykset: * "Asiakkaat eivät meidän

Fyrkkakaava selittää, miksi firmasi ei kasva kannattavasti

Kassavirtalaskelma

Fyrkkakaava selittää, miksi firmasi ei kasva kannattavasti

Jokaisen firman liiketoiminta voidaan supistaa yksinkertaiseksi kaavaksi. Kutsun sitä lyhyesti fyrkkakaavaksi. Voisin kirjoittaa sen matemaattisesti fiksumpaan muotoon, mutta kun esittelin alkuperäisen kaavan koelukijana toimivalle vaimolleni, hänen silmänsä lasittuivat uhkaavasti. Niinpä tein kaavasta modernimman version emojeilla. Tältä se fyrkkakaava näyttää: 💰 = 🏦 + 🧑‍🤝‍🧑 x (💳 – 👷 – 📣) – 💸 Selitykset: 💰 = Fyrkka 🏦 = Alkupääoma (edellisten vuosien voitto ja sijoitettu pääo

Tulostulva® T5 framework pelastaa pekonisi

Hallitustyöskentely

Tulostulva® T5 framework pelastaa pekonisi

Julkaisin viime viikolla Tulostulva® Täyskäännös -oppaan. Voit ladata sen täältä. Tulostulva® Täyskäännös perustuu typistettyyn T5-frameworkkiin, jonka mukaan lähestyn yritysten muutosprosseja ja täyskäännöksiä hyvin käytännönläheisestä näkökulmasta. T5 tulee sanoista tilannekuva, talous, tuote, toteutus ja tekijät. Lyhykäisyydessään T5 perustuu ajatukseen, että firmat ovat yleensä viturallaan isosti näiden viiden alueen osalta: * Jos tilannekuva

Tuntilaskutus on tuhraamista

Vain uutiskirjeen tilaajille

Tuntilaskutus tuhoaa tuloksesi – ja on lisäksi epäeettistä

Aloitetaan vitsillä: Konsultti heittää lusikan nurkkaan ja saapuu taivaan portille. Siellä hän surkuttelee Pietarille: – Olipa surullista kuolla näin nuorena. – Nuorena? Tuntilaskutuksesi mukaan olet elänyt jo ainakin sataviisikymmentä vuotta! Tuntilaskutus on niin tyypillinen osa bisnestä, että harva edes miettii vaihtoehtoja. Se on tuttu ja turvallinen tapa, koska niinhän kaikki muutkin tekevät

Mitä on Lean?

Lean on yrityksen johtamisessa kuin seksi teini-iässä. Kaikki siitä puhuvat ja heittelevät alan termejä uskottavuuden lisäämiseksi, mutta ani harvalla on oikeaa kokemusta. Moni ymmärtää leanin koskevan vain prosessiteollisuutta tai autojen rakentamista, vaikka se on varsin helposti sovellettavissa myös asiantuntijayrityksiin (tästä Sari Torkkola on kirjoittanut mainion kirjankin). Toiset taas ajattelevat, että

Mistä tunnistaa tervautuvan työpaikan?

Liinatun asiantuntijaorganisaation voi yleensä tunnistaa helposti. Sen lisäksi että liinatut organisaatiot valaisevat valinnoistaan yhtä pyytämättä ja yllättäen kuin vegaaniset crossfittaajat, on yksi asia mistä liinin asiantuntijaorganisaation tunnistaa todella helposti: laskutusasteen kyyläämisestä. Liinissä organisaatiossa asiantuntijoiden laskutusastetta ei nimittäin seurata, tai ainakaan tulosmittarina (prosessimittarina se on vielä ihan ok, koska liika kuorma