Tämä taito erottaa kokeneet yrittäjät keltanokista

Jos ajattelee hieman insinöörimäisesti, kaikki elämässä riippuu siitä, menevätkö asiat ylä- ja alaohjausrajan sisään.

Jos on liian kylmä, kuolet. Jos on liian lämmin, kuolet. Jos saat liian vähän vettä, kuolet janoon. Jos saat liian paljon, hukut. Jos stressaa liian vähän, tylsistyt. Jos stressaa liian paljon, palat loppuun.

Sama pätee yritykseesi.

Liian vähän asiakkaita, ja kassa kuivuu. Liian paljon, etkä ehdi tehdä yhdellekään kunnollista työtä. Liian halvat hinnat kuluttavat sinut loppuun. Liian kalliit karkottavat ostajat. Liian vähän rekrytointia, ja kasvu pysähtyy. Liian paljon, ja palkkapäivänä paniikki iskee.

Jokaisella mittarilla on yläraja ja alaraja. Niiden välissä on se kapea käytävä, jossa yritys pysyy elossa ja kukoistaa.

Useimmat yrittäjät tuijottavat vain toista reunaa. Pelätään liian vähää eikä huomata, että liikaa on yhtä tappavaa. Tai päinvastoin.

Fiksu yrittäjä ymmärtää tämän. Ei kannata kysyä "miten saadaan enemmän", vaan "missä haarukassa pysytään". Yrittämisen taito ei ole niinkään yhden raja-arvon välttelyä, vaan tasapainoilua ääriarvojen välissä. Pitää tietää, milloin painaa kaasua ja milloin jarruttaa.

Erityisen tärkeää tämä on myynnin ja markkinoinnin kanssa. Todella moni yrittäjä nimittäin lopettaa myynnin ja markkinoinnin silloin, kun kalenteri on aivan täyteen ammuttu ja tuntuu, ettei jaksa ajatella seuraavaa ateriaa pidemmälle. Kokeneet yrittäjät erottaa aloittelijoista siitä, että myynti ja markkinointi eivät lopu koskaan.

Markkinoinnille ja myynnille on aina löydettävä aikaa, jos haluaa välttää kaikkein karseimmat kassakriisit ja hiljaisimmat hetket.