Vaihtoehtokustannus on yrittäjän kallein kustannus

Yksi tärkeimmistä oppimistani asioista yrittämisessä on vaihtoehtokustannuksen merkitys. Se nimittäin määrittelee, miten tehokkaasti pystyt vivuttamaan energiaasi ja aikaasi fyrkaksi.

Esimerkiksi:

• Jos osallistun tähän palaveriin, mistä se on pois? Onko jotain tärkeämpää, jota minun pitäisi olla tekemässä?
• Jos ostan tämän kännykän, mistä se on pois? Onko jotain tärkeämpää, jota rahalla pitäisi saada aikaiseksi?
• Jos annan periksi tässä asiassa, jääkö jotain tärkeämpää saavuttamatta?
• Jos riitelen tästä asiasta, mistä tärkeämmästä aikani ja energiani ovat pois?
• Jos myyn tämän työn tällä hinnalla, estänkö potentiaalisesti jonkun parempikatteisen keikan kotiutumisen?
• Jos nyt palkkaan tämän tyypin, estääkö se jonkun tärkeämmän tyypin palkkaamisen myöhemmin?

Ja niin edelleen.

Olennaista on, että kaikella toiminnalla on jokin vaihtoehtokustannus. Se voi olla aikaa, rahaa, energiaa tai jokin näiden yhdistelmä. Ihmiset jossain määrin ymmärtävät simppeleissä asioissa vaihtoehtokustannukset (esimerkiksi kun olet ostamassa uutta autoa tai vaikka valitsemassa kaupassa karkkia), mutta jostain syystä vaihtoehtokustannuksia ei sitten mietitä loppuun saakka kaikessa tekemisessä.

Aika usein yrittäjät esimerkiksi säästelevät ja pihistelevät sellaisissa asioissa, joissa riski suurelle vaihtoehtokustannukselle on korkea. Moni yrittäjä esimerkiksi käyttää aikaa jostain satkun laskusta tappelemiseen, ja se energia ja aika ovat sitten pois tärkeämmistä asioista. Kun takki on tyhjä murusista riitelemisen jälkeen, ei jaksa enää miettiä, miten kokonaiskakkua saisi kasvatettua.

Surullisinta tässä kaikessa on se, että jos itse päättäisit asioista 100-prosenttisesti, tuskin päättäisit aamulla, että "hei, tänään mä lähdenkin soittelemaan puhelinmyyjille" tai "nyt on kyllä hyvä päivä istua palaverissa tappelemassa prosesseista". Silti päivät kuitenkin muuttuvat tuollaisiksi, koska annat luultavasti muiden ihmisten sanella, millä kalenterisi täyttyy.

Jos jokaisen viikon jälkeen tuntuu siltä, että olet tehnyt ihan tolkuttomasti asioita, mutta mikään ei ole oikein edistynyt isossa kuvassa, olet luultavasti jättänyt vaihtoehtokustannukset miettimättä. Kun keskityt kaikessa tekemisessä ison kuvan miettimiseen, vaihtoehtokustannukset tulevat helpommin näkyviin.

Oikea kysymys ei olekaan enää "onko tämä tärkeää?" vaan "mitä tämän takia jää tekemättä tai saamatta?"

Mitä kaikkea sellaista sinä teet päivän aikana, mitä sinun kannattaisi jättää tekemättä kokonaan?