Johtaminen Elämä ei ole elokuvaa Olen aikaisemminkin kirjoitellut tunteiden hallinnasta (”Suuttuminen tekee sinustakin simpanssin”). Aihe on aina ajankohtainen, mutta erityisesti näin korona-aikaan tunteet tuntuvat kuohuvan helposti. Moni yrittäjä kokee uransa aikana hetkiä, jolloin joko liikekumppani, asiakas, työntekijät tai kaikki nämä samaan aikaan vetävät yrittäjää poikittaisella mailalla selkään. Tuolloin ensimmäisenä reaktiona on usein antautua tunteiden valtaan
Myynti ja markkinointi Kaupanteossa kuuntelu on kaviaariakin kallisarvoisempaa Parantainen muistutti taas twitterissä, miten herkkä hetki myyjän ja asiakkaan (tai rekryttävän ja rekryäjän) kohtaaminen on. Päivän vinkki myyjille (TE 12/2013): "Kun seuraava ihminen, eli palkkaava päällikkö, haastatteli Niklassonia, hän kysyi kesken kaiken, miksei Niklasson kirjoita muistiinpanoja." Pomon mielestä N ei vaikuttanut tarpeeksi kiinnostuneelta. N heitti pyyhkeen
Hallitustyöskentely Kun yrittäjä ferrarin pihaan sai Lähdin yksinyrittäjäksi reilut 14 vuotta sitten. Pienien välivaiheiden kautta pistin osakeyhtiön pystyyn ja aloin kasvattamaan liiketoimintaa semitosissaan. Tämä aikakausi päättyi viime kuussa, kun Aucor myytiin MarkkinointiAkatemialle. Matkaan mahtuu melkoinen määrä kipua ja kärvistelyä, mutta toisaalta myös vapauttavaa iloa, onnistumisia ja syviä merkityksellisyyden hetkiäkin. Aika usein kuulee miten jotkut yrittäjät kertovat
Yrittäminen Enkö saa pukeutua miten haluan? Kauheeta natsismia! Ei ollut vaikeuksia arvata, että pukeutumisesta kirjoittaessa seuraa paskamyrsky. Minna Kiistalan ja Jani Niipolan kirja ja ulostulo paremman pukeutumisen puolesta saikin ihmiset repimään ruttuiset prismaverkkarinsa. Ja koska elämme agressiivisen individualistista nenäherneilyn aikakautta, Kiistala ja Niipola on maalattu ties millaisiksi vaatenatseiksi. Newsflash: he ovat oikeassa. Tottakai se tympii, jos joku edes
Yrittäminen Suuttuminen tekee sinustakin simpanssin Yksi vaikeimmista asioista sekä ihmisenä että johtajana kasvamisessa minulle on ollut omien tunteideni hallinta. Nykyään pystyn jo sietämään kaikenlaista, ja esimerkiksi myyntityö on opettanut kohtaamaan hyvinkin erilaisia tilanteita silmää räpäyttämättä. Lasten kanssa toimiminen on taas opettanut kärsivällisyyttä. Molemmista taidoista on valtavaa hyötyä niin työssä kuin siviilipuolellakin. Aina ei ole kuitenkaan
Yrittäminen Älä yritä! uunista ulos On ollut kohtuullisen kiire viimeiset viikot. Tiesin jo vuoden 2014 lopulla, että toukokuu on kiireinen. En tosin tiennyt, että se olisi näin kiireinen. Ensin käytiin yritysostoksilla, sitten kirja tuli ulos ja pidettiin julkkarit. Julkkareissa pidin pienen esityksen omasta yrittäjän historiastani (slidet ohessa). Nyt ehtii jo ajattelemaan blogikirjoituksiakin. 🙂
Hallitustyöskentely Strategia on kieltäytymistä Olen kieltäytymisen fani. Asioista kieltäytyminen on yleensä hankalaa, ja siinä on aina riskinsä että joku loukkaantuu. Kieltäytyminen on kuitenkin ainoa tapa kontrolloida asioita. Aina kun sanot “kyllä”, suostut astumaan jonkun toisen luomalle polulle. Aina kun sanot “ei”, teet päätöksen jatkaa omallasi. Se vaatii selkärankaa ja epävarmuuden kestämistä. Yritysten strategiatyö on
Yrittäminen Onko sinulla jo oma taskujuristi? Meidät on kasvatettu pienestä pitäen siihen, että suomalaisen sanaan voi aina luottaa. Bisneksessä ihmisiin kannattaakin luottaa — mutta kirjoittaa myös ne sopimukset. Sen lisäksi että sopimuksista on hyötyä myöhemmin riitatilanteissa, ne auttavat myös muistuttamaan itseäkin siitä mitä on sovittu. Missä vaiheessa sitten kannattaa hankkia juristi? Mielellään heti. Ensimmäinen asia johon juristia
Yrittäminen Ei. “Yes man”-leffassa Jim Carreyn esittämä Carl Allen vastaa koko vuoden “kyllä” jokaiseen hänelle esitettyyn kysymykseen. Lopputuloksena miehen elämä on tietenkin ihanaa ja täydellistä. Samanlaisella lupauksella sinä todennäköisesti menettäisit perheesi, omaisuutesi ja yrityksesi ja päädyt linnaan kiertopalkinnoksi kaikkien mahdollisten sukupuolitautien kera. Yrittäjänä sinun täytyy opetella 1) puhumaan luontevasti rahasta ja
Johtaminen Miten annat asiakkaalle kenkää? Edellisessä kirjoituksessani kerroin Pareto-periaatteesta. Olen soveltanut periaatetta säännöllisesti yritykseni toimintaan, ja se on ollut toimiva tapa kehittää ja kasvattaa liiketoimintaa. Teen yrityksessä joka vuosi tehosiivouksen. Jaottelen asiakaskunnan maksuhalun, -kyvyn, liikevaihdon, tuloksen ja asenteen mukaan. Kun pisteytys on selvillä, kaivan listasta avainasiakkaat (ne 20 % jotka tuottavat parhaiten ja ovat muutenkin mukavimpia)
