Janne K. Jääskeläinen

Mukatyö muussaa firmasi tuloksen

Asiantuntijayritysten tervehdyttämistilanteissa on aika tyypillistä, että tekemisen meininki on ulkoapäin seurattaessa melkoinen. Työnteon aktiviteetit eivät jostain syystä kuitenkaan näy tulosrivillä saakka. Raha vain tuntuu häviävän jonnekin. Ensimmäisenä yleensä kurkkaan asiantuntijoiden kalentereihin ja tuntikirjausjärjestelmään. Ongelmatapauksissa oikeastaan aina kalenterit ovat täynnä sisäisiä palavereja ja tuntikirjausjärjestelmä tursuaa tarpeettomista tuntikirjauksista. Sillä ei tunnu o

That's what I do. I drink coffee, I hate people and I know things.

Tervehdyttäminen

“Tarvitsin kipeämmin Jannea kuin lepoa.”

Minulla kesti pitkään tajuta, mitä asiakkaani oikeastaan ostavat. Asia kirkastui kivasti, kun asiakas tuli hieman kipeänä tapaamiseen ja tokaisi: “Tarvitsin kipeämmin Jannea kuin lepoa.” Vaikka asiakkaat ostavat minulta esimerkiksi Äkkilähtöjä, Täyskäännöksiä ja Taskuhallitus®-palvelua, ne ovat vain todellisen työn taikinakuorta. Asiakkaat ostavat minulta todellisuudessa tukea, neuvoja ja erityisesti selkeyttä ja

Rolex ja sahanpurua.

Bisneksen tärkein sääntö, eli mitä yhteistä on Rolexilla, raamatulla ja ruisleivällä?

Liiketoiminnassa on monta tärkeää taitoa ja sääntöä. Tärkein kaikista säännöistä on kuitenkin tämä: Jos se toimii, älä lopeta. Taustalla on Lindyn lakina tunnettu ilmiö. Mitä kauemmin jokin asia on ollut olemassa, sitä kauemmin se todennäköisesti tulee olemaan olemassa myöhemminkin. Tämä ei tietenkään päde kaikkeen. Esimerkiksi kuluvat, fyysiset asiat eivät ole

Nassim Talebin Incerto.

Saat sen, minkä siedät

Yllättävän usein kuvittelemme, että lopputuloksen elämässä ja bisneksessä päättävät parhaimmat ja joustavimmat tekijät. Todellisuudessa tilanne on kuitenkin juuri päinvastainen: * Ketjun heikoin lenkki määrittelee, miten paljon koko ketju kestää. * Leanissa kriittinen resurssi eli pullonkaula määrittelee, miten nopeasti työ voi mennä systeemin läpi. * Ihmissuhteissa joustamattomin käytännössä päättää, mitä tehdään ja miten. * Ryhmä

Tunnelmia kirjajulkkarista ja AI-overlordien maihinnousu

Kirjan julkkarit olivat ja menivät. Kiitos paljon kaikille etänä osallistuneille! Jos missasit tapahtuman, voit katsoa koosteen tästä. Kirjaa voi nyt tilata Kauppakamarin verkkokaupasta, tilaa omasi! Mutta nyt sitten päräyttävään osioon! Päätin jo etukäteen, että käytän mahdollisimman paljon AI-pohjaisia työkaluja kirjan julkaisun jälkeiseen markkinointiin. Erilaiset AI-työkalut ovat kehittyneet todella paljon, ja

Kuva pienistä magneeteista, jotka muodostavat symmetrisen kuvion.

Generalisti on sarjaspesialisti

Moni keskinkertainen palaveriliha tituleeraa itseään generalistiksi eli moniosaajaksi, mutta tämä ymmärretään usein väärin. Generalisti ei nimittäin tarkoita sitä, että on tasaisen huono kaikessa. Todellinen generalisti on ennemminkin sarjaspesialisti, joka hallitsee useita asioita riittävän syvällisesti. Sen sijaan, että hän olisi erikoistunut kapeaan osaamisalueeseen, generalisti osaa liikkua sujuvasti eri taitojen välillä ja

Pöytäkirjoitus.

Anteeksi, olisiko teillä hetki aikaa keskustella uudesta kirjasta?

Ensimmäiset opukset ovat nyt löytäneet tiensä lukijoille. Tässä vaiheessa itseäni alkaa yleensä ahdistaa. Kirjaa kun pitäisi markkinoida, sitä pitäisi kehua ja sitä pitäisi jaksaa työntää luettavaksi joka paikkaan. Mutta vaikka se on itselle vaikeaa, onneksi upeat asiakkaat hoitavat sen minun puolestani. 😊 Jos sinäkin olet tykännyt jutuistani, mutta et ole oikein

Korporaatiot Kuntoon!

Korporaatiot kuntoon!

Kirja tuli viimein painosta, ja nyt sitä saa tilattua. Kirja on ostettavissa kovakantisena ja sähköisenä (epub). Kirjaan liittyen pidetään myös virtuaalinen Kirjakulma-tapahtuma, jossa kerron sekä itse kirjasta että tyypillisistä yritysten tuloksentappajista. Tervetuloa!

Miksi yrittäjyys on oikea ratkaisu lähes kaikkeen – mutta ei kaikille

Eilinen yrittäjänpäivä sai minut pohtimaan jälleen kerran omaa yrittäjäpolkuani. Olen ollut yrittäjänä niin kauan, etten enää ikinä pystyisi olemaan työntekijä. Syitä tähän on useita, mutta tärkein kaikista on vapaus. Yrittäjänä minulla on vapaus tehdä, mitä haluan ja miten haluan. Tietenkään en ole täysin vapaa, mutta olen aivan taatusti vapaampi kuin

Ongelmatapaukset tulevat harvoin yksin

Vuosien varrella on tullut törmättyä työelämässä mitä ihmeellisimpiin sekoilijoihin. * Yksi varasti firman vessapapereita, koska pomo oli sanonut hänelle pahasti. * Yksi ajatteli, että on ihan ok kuivata hikisiä lenkkivaatteita toimistossa. * Yksi kertoi haluavansa lähteä firman maksamalle etätyöreissulle etelän lämpöön, vaikka tunnit olivat toistuvasti punaisella. * Yksi kertoi haluavansa palkankorotuksen, koska uusi puoliso

Onnellisuusvastaava? Kehitysjohtaja? Ei kiitos, meillä tehdään oikeita töitä.

Yrityksessä tulisi olla oletuksena vain kolmenlaisia ihmisiä: 1. Asiakkaiden etsijät. Näiden tyyppien tehtävänä on hankkia firmalle laskutettavia töitä. Pienemmissä firmoissa tämän roolin täyttävät toimitusjohtaja ja joskus myyjä tai myyjät. 2. Asiakkaiden tilausten täyttäjät. Käytännössä tämä tarkoittaa työntekijöitä, jotka tekevät laskutettavaa työtä, eli täyttävät asiakkaille annetut lupaukset. Tämä porukka muodostaa leijonanosan

Iso veli valvoo -tyylinen kuva Paranoia-roolipelistä.

Kuinka paljon sinun kannattaisi mikromanageroida?

Moni yrittäjä jännittää mikromanagerointia aivan turhaan. Vaikka sain itsekin aikanaan paljon pottuilua mikromanageroinnista ja joskus tuli tartuttua vähän turhankin tarkkaan yksittäisten työntekijöiden tekemiseen, lopputulos oli yleensä aina parempi kuin ilman puuttumista. Mikromanagerointi saatetaan tietenkin kokea negatiivisesti, ja se voi johtaa työntekijöiden turhautumiseen ja motivaation laskuun, mutta on tilanteita, joissa mikromanagerointi

5 syytä, miksi heikommalle ainekselle kannattaa antaa kenkää

Työntekijöiden vähentäminen parantaa yleensä merkittävästi kannattavuutta. Syitä tähän on useita, joista alla viisi merkittävintä: 1. Tarpeettomat tekijät. Yrityksen liiketoiminta ja palvelutarjonta muuttuvat tietenkin sitä mukaa, kun markkinoiden kysyntä muuttuu. Palveluja ja tuotteita, joita ei osteta, ei kannata tarjotakaan. Tämä on tietenkin normaalia. Valitettavasti normaalia on sekin, että pienemmät yritykset eivät

Kuvassa pehmohai.

Tehokas lomaltapaluustartti alkaa tästä

Loman jälkeen olo on usein sellainen, ettei oikein tiedä, mistä aloittaa. Jos mieli on vielä kesän veneretkissä ja auringonpaiste vaikeuttaa keskittymistä, näistä viidestä asiasta kannattaa aloittaa. 1. Kassa. Varmista kassavirtalaskelman avulla, että kassassa riittää rahaa. 2. Työt. Varmista esimerkiksi kapasiteettilaskelman avulla, että töille on riittävästi tekijöitä ja että työt valmistuvat

Mustavalkoinen kuva kengistä.

Taskuhallitus® – käytännön esimerkkejä yritysneuvonnasta

Vaikka palveluni ovatkin hyvin tuotteistettuja, asiakkaille voi silti olla vaikeaa hahmottaa, mitä Taskuhallitus®-työskentely käytännössä tarkoittaa. Tässä on esimerkkejä asioista, joissa olen auttanut asiakkaitani: * Luotiin yrityksen strategia. * Rakennettiin strategia franchising-ketjulle. * Neuvoteltiin toimittajan kanssa kriittiset sopimusehdot uusiksi. * Tehtiin asiakkaalle markkinointistrategia. * Uudistettiin yrityksen verkkosivusto. * Uudistettiin asiakkaan brändi. * Otettiin as

Mustavalkokuva salihäkistä (Rogue).

Mitä yhteistä on saliharrastuksella ja yrityksen johtamisella?

Jokainen saliharrastaja joutuu tekemään jossain kohtaa päätöksen, keskittyykö lihasmassan kasvattamiseen (paljon toistoja pienemmillä painoilla) vai voiman lisäämiseen (vähemmän toistoja isommilla painoilla). Jotkut tietenkin pystyvät tekemään molempia, mutta meille tavallisille kuolevaisille reaalimaailman rajoitteet tulevat usein arjessa vastaan. Sama pätee yritykseenkin. Yrityksenä voi keskittyä joko liikevaihdon kasvattamiseen tai kannattavuuden parantamiseen, mutta harvoin

Kuva kahvipannusta hellalla.

Viikkokirje parantaa yrityksesi tulosta ja työilmapiiriä

Moderni työympäristö on monelle raskas, ja tämä näkyy erityisesti tietotyöläisten arjessa. Syynä ei niinkään ole työn vaativuus, vaan jatkuvat keskeytykset, epäselvä työnjako ja liian kireään pakattu kalenteri. Olen itse huomannut, että sisäisten palaverien määrä korreloi suoraan yrityksen kannattavuusongelmien kanssa: mitä enemmän sisäisiä palavereja, sitä heikompi kannattavuus ja sitä väsyneemmät työntekijät.

Kuvassa: arkkitehtuurinen kuva Tampereelta. Valo paistaa lasisen talon läpi.

Olennaiset erottautumistekijät löytyvät kolmannesta ulottuvuudesta

Tällä kertaa mennään vähän matematiikan puolelle – mutta ei paljoa. 😄 Bisnestä on helppo ajatella siten, että kaikki markkinoilla olevat ja keskenään kilpailevat tuotteet sijoittuvat hinta/laatu -akseleilla hieman eri paikkoihin. Kun tuotteella on kallein hinta ja paras laatu, sen on helppo todeta olevan luksustuote. Vastaavasti jos tuotteella on halvin hinta ja

Kuva rescuekoirasta.

Tuotteistaminen

Tärkeitä uutisia! Uusi koira ja uusi tuote.

Julkaisin juuri uuden tuotteen. Tulostulva® Tuotteistus on erityisesti asiantuntijayrittäjille suunnattu palvelutuote, jonka avulla saat paketoitua osaamisesi helposti ostettavaksi kokonaisuudeksi.

Kuva salilta. Kuvassa tanko ja levypainoja.

Tylsin toisto on yleensä se tärkein

Moni yrittäjä valittaa kiirettä ja työkuorman suuruutta, mihin on varmasti aihettakin. Firmassa kun on vaikka kuinka paljon asioita, joita pitää tehdä. Pitää vastailla asiakkaille, johtaa projekteja, hakea vessapaperia, torua törppöileviä työntekijöitä, keskustella kirjanpitäjän kanssa, istuskella kehityskeskusteluissa, tehdä markkinointia ja vaikka ties mitä. Töitä on niin paljon, että pää hajoaa vähemmästäkin.

Vaurioitunut metallinen Amex-kortti ja sivuleikkurit.

Vain uutiskirjeen tilaajille

Taantumaan varautuminen

7 syytä, miksi taantuma on hyvä asia

Hitaammatkin ovat alkaneet tajuta, että Suomessa kynnetään nyt taantumassa. Tämä ei siis ole varsinaisesti uutinen kenellekään lukijalleni. Olisi tietenkin luontevaa syyllistyä surkuttelemaan tilanteen ankeutta. Eihän se tietenkään ole kivaa, kun asiakkaat eivät vastaa viesteihin, kulut nousevat ja kylmä hiki tippasee ohimolta. Useamman taantuman itsekin todistaneena olen kuitenkin huomannut, että tilanteilla

Kyltti, jossa lukee "Läpikulku kielletty".

Muutosvastarintaa vai laiskuuden piilottelua?

Aina kun yrityksessä tehdään muutoksia, se aiheuttaa muutosvastarintaa – siitähän se nimikin tulee. Ja vaikka tekisit kaikkesi, muutosvastarintaa tulee aina esiintymään. Sen lisäksi, että muutosvastarinnalla on evolutiiviset perusteet, se on yksilön kannalta hyödyllinen strategia. Muutosvastarintaa ei voi varsinaisesti poistaa, mutta sitä voi ohjailla. Parhaiten asiat tietenkin ratkeavat keskustelemalla ja perustelemalla. Siksi

Kuva kädessä olevasta puhelimesta, jonka näytöllä näkyy sähköyhtiön sovellus

Vain uutiskirjeen tilaajille

Kapasiteettilaskenta – näin ennustat kysyntähuiput

Monessa yrityksessä ei osata arvioida kysyntää kunnolla edes silloin, kun samaa työtä on tehty vuosikymmeniä. Erilaiset toiminnanohjausjärjestelmät auttavat kyllä kummasti, mutta ihan tavallisella taulukkolaskentaohjelmallakin pääsee pitkälle. Kapasiteettitaulukon periaate on sama kuin kassavirtaennusteessa: tiettyä resurssia (kyllä, kutsuin juuri ihmisiä resursseiksi) on rajallinen määrä ja sitä kuluu ajan mukaan kysynnästä riippuen. Laittamalla

Rolex Explorer II

Vain uutiskirjeen tilaajille

Pistetäänkö sinun firmassasi tonnikaupalla rahaa roskiin?

Palaverit ovat asiantuntijayritysten suurimpia aika- ja rahasyöppöjä, ja palavereiden suitsiminen on eräs helpoimpia tapoja tehostaa yrityksen toimintaa ja parantaa työrauhaa. Valitettavasti jokaisessa yrityksessä on ihmisiä, jotka tykkäävät tuhlata kaikkien muiden aikaa järjestämällä tarpeettomia tai tarpeettoman pitkiä palavereja. Tämä ei ole sinällään ihme: palaverit ovat tehokkain paikka näytellä työntekoa isolle joukolle

Kuva avonaisesta muistikirjasta.

Uusi kirja: Korporaatiot kuntoon!

Nyt se on virallista. Seuraava kirjani, Korporaatiot kuntoon!, julkaistaan syyskuussa 2024. Tiivistän kirjaan kaiken olennaisen yritysten tervehdyttämisestä. Kirjassa käyn läpi yrityksen tervehdyttämisen olennaiset toimet ja tyypillisimmät sudenkuopat, joita kannattaa välttää. Kirja on järjestyksessään kuudes kirjoittamani kirja, ja voit tilata sen ennakkoon tästä. Kirjan julkaisu tapahtuu näppärästi etänä 27.9.2024,