Strategia

Strategia on yrityksen korkeantason työkaluvalikoima markkinoilla selviämiseen ja kuuluu jokaisen yrityksen perusasioihin.

Erityisyysharha

Erityisyysharha

Moni yrittäjä kuvittelee, että hänen yrityksensä poikkeaa kilpailijoista jollain oleellisella tavalla. Syyllistyin itsekin tähän harhaluuloon monta vuotta, kunnes silmäni avautuivat brutaalisti erään harjoituksen myötä. Blue Ocean Strategy on hyvä kirja ja prosessi (suosittelen ostamaan kirjan ja lukemaan sen, se on iästään huolimatta varsin oivallinen teos). Valitettavasti sinisen meren strategiasta puhuttaessa

Paskahommat ovat parasta bisnestä

Tuotteistaminen

Paskahommat ovat parasta bisnestä

Moni yrittäjä miettii kuumeisesti, millaisella tuotteella tai palvelulla voisi disruptoida koko alan tai vähintään muuttaa maailmaa. Mielessä pyörivät julkisuutta saaneet yrittäjäsankarit ja mahtavat menestystarinat. Massia pitäisi kääriä jollain kivalla keksinnöllä tai oivalluksella, josta voisi kertoa sitten yrittäjäkinkereiden lavalla tai lehtihaastatteluissa. Joskus ajatus jalostuu jopa yritykseksi saakka. Pahimmassa tapauksessa yrittäjä pistää

Paskimmat päätökset tehdään pimeässä

Paskimmat päätökset tehdään pimeässä

Jokainen tietää, että esimerkiksi täydellä mahalla ja pienessä tuiskeessa ei kannata lähteä ostoksille. Hyvä mieli levittää hymyn lisäksi nimittäin myös lompakkoa, ja tulee helposti osteltua sellaisia asioita, joita muuten ei välttämättä tulisi hankittua. Mutta jos haluaa tehdä oikeasti isoja kämmejä joko siviilissä tai työelämässä, siihen ei enää riitäkään pelkkä hyvä

Palava Globalin Salla Hänninen: kansainvälisty datalla, älä mutulla

Tällä kertaa haastattelussa on Palava Globalin kansainvälistäjä Salla Hänninen. Tein Palavalle ehdotuksia markkinointistrategiasta. Mutta koska tiedän, että yrittäjiä kiinnostaa kansainvälistyminen, tartuin tilaisuuteen tiristää Sallalta vastauksia kansainvälistymiseen liittyviin kuumottavimpiin kysymyksiin. Kuka olet, mitä teet ja miksi lapsuutesi toiveammatti oli poro? Olen kauppatieteilijän ja kielitieteilijän hybridi, kansainvälistäjä ja Palava Globalin toimari. Autan

Voit tehdä mitä vain, mutta et kaikkea

Istuin kerran kuopuksen kanssa takapihalla tuijottelemassa tähtiä. Käytin tähtien tunnistamisessa apuna jotain puhelimen apuohjelmaa, koska oma tietämykseni tähdistä alkaa auringosta ja päättyy pohjantähteen. Hetki oli juuri sellainen elokuvahetki, joka syöpyi varmasti sekä omaan että pikkumiehen mieleen. Emme olleet ulkona sattumalta. Olin luvannut kuopukselle, että syksyn tullen mentäisiin katselemaan tähtiä yhdessä.

tykkays ei ol tilaus

Tykkäykset eivät takaa tuloksia

Ei ole mitenkään harvinaista, että yritykset kertovat sosiaalisessa mediassa erilaisista työntekoon liittyvistä uusista kokeiluista erityisesti näin korona-aikaan. Jotkut kokeilevat rinta rottingilla pienempää tuntimäärää, toiset kilpailevat videopalaverien vähentämisellä ja kolmannet kilvoittelevat mitä erikoisimmilla työsuhde-eduilla. Lähes poikkeuksetta nämä ulostulot saavat aikaan paljon jakoja, tsemppausta ja tykkäyksiä. Tämä nyt ei varsinaisesti yllätä, koska

Survivorship bias 1

Yrittäjä, älä anna menestyjien myrkyttää mieltäsi

Olen lukemisen ja ikuisen opiskelun ystävä. Mistään ei pääsääntöisesti saa niin hyvää ja edullista tietoa kuin aiheeseen liittyvistä bisneskirjoista. Suhtautumiseni erilaisiin opinahjoihin on hieman ristiitainen. Periaatteessa erilaiset kurssit ja tutkinnot ovat tehokkaita tapoja saada jostain asiakokonaisuudesta hyvä yleiskäsitys. Käytännössä oppiminen jää näissä aina kuitenkin pintaraapaisuksi, eikä mikään kuitenkaan korvaa reaalimaailman

paskaksi ja palamaan

Joskus bisnestä ei kannata tehdä, vaikka olisit kallein ja paras

Katleena kertoi toissapäivänä julkisesti, että aikoo lopettaa aktiivisten kriisiviestinnän keissien myymisen. Käytännössä Katleenalle ei enää kannata siis soittaa itkunsekaisia puheluita keskellä yötä. Ei siis että olisin ikinä tehnyt niin. On pieni julkinen salaisuus, että sparrailemme Katleenan ja Suomen kovimman tuotteistajan kanssa toisiamme (oikeastihan tämä kuvio menee siis niin, että Parantainen

Vaikeat vaihtoehdot

Miten valitsen vaikeista vaihtoehdoista?

Elämäni aikana olen tehnyt useita kivuliaita päätöksiä: isän velkojen takaaminen, parit irtisanomiset ja irtisanoutumiset, yrityksen perustaminen, avioero, yrityksen myyminen ja erinäisistä ihmissuhteista irtaantuminen. Näiden päälle sitten hirveä kasa vähän pienempiä päätöksiä, joissa on saanut tasapainoilla taloudellisten seurausten ja loukattujen tunteiden välillä. Osalla päätöksistä on ollut pitkäaikaisia taloudellisia ja henkisiä vaikutuksia,

Tässäkö tää oli?

Mutta mihin suuntaan?

Juttelin pitkästä aikaa hyvän ystäväni kanssa. Juttu alkoi nopeasti kiertää tuttua kaistaa. Olimme huomaamattamme ajautuneet samanlaiseen tilanteeseen elämissämme, vaikkakin eri suunnista. Puhelun lopputuloksena tuijotin miesluolani kattoa hieman ärsyyntyneenä, koska en voinut olla avuksi. Toisaalta myös vitutti, koska tajusin olevani ihan samassa tilanteessa. Olemme nimittäin molemmat tuuliajolla. Ei siksi, että olisimme

Hallitustyöskentely

Strategia on kieltäytymistä

Olen kieltäytymisen fani. Asioista kieltäytyminen on yleensä hankalaa, ja siinä on aina riskinsä että joku loukkaantuu. Kieltäytyminen on kuitenkin ainoa tapa kontrolloida asioita. Aina kun sanot “kyllä”, suostut astumaan jonkun toisen luomalle polulle. Aina kun sanot “ei”, teet päätöksen jatkaa omallasi. Se vaatii selkärankaa ja epävarmuuden kestämistä. Yritysten strategiatyö on

Sisäistä ennen kuin ulkoistat

Olen ulkoistamisen ja tehostamisen kannattaja. Mielestäni kaikki muu paitsi yrityksen ydinliiketoiminta kannattaa työntää ulkopuolisten ongelmaksi, jotta yritys voi keskittyä olennaisiin asioihin. On kuitenkin asioita, joita ei ikinä kannata ulkoistaa. * Strategian tulisi olla aina sinun hallussasi. Jos sinä et tiedä mihin suuntaan yritystäsi pitäisi viedä, ei sitä tiedä kukaan muukaan. * Rekrytointi

Ei.

“Yes man”-leffassa Jim Carreyn esittämä Carl Allen vastaa koko vuoden “kyllä” jokaiseen hänelle esitettyyn kysymykseen. Lopputuloksena miehen elämä on tietenkin ihanaa ja täydellistä. Samanlaisella lupauksella sinä todennäköisesti menettäisit perheesi, omaisuutesi ja yrityksesi ja päädyt linnaan kiertopalkinnoksi kaikkien mahdollisten sukupuolitautien kera. Yrittäjänä sinun täytyy opetella 1) puhumaan luontevasti rahasta ja

Miten annat asiakkaalle kenkää?

Edellisessä kirjoituksessani kerroin Pareto-periaatteesta. Olen soveltanut periaatetta säännöllisesti yritykseni toimintaan, ja se on ollut toimiva tapa kehittää ja kasvattaa liiketoimintaa. Teen yrityksessä joka vuosi tehosiivouksen. Jaottelen asiakaskunnan maksuhalun, -kyvyn, liikevaihdon, tuloksen ja asenteen mukaan. Kun pisteytys on selvillä, kaivan listasta avainasiakkaat (ne 20 % jotka tuottavat parhaiten ja ovat muutenkin mukavimpia)