Strategia

Strategia on yrityksen korkeantason työkaluvalikoima markkinoilla selviämiseen ja kuuluu jokaisen yrityksen perusasioihin.
Mustavalkoinen kuva kengistä.
Yrittäminen

Taskuhallitus® – käytännön esimerkkejä yritysneuvonnasta

Vaikka palveluni ovatkin hyvin tuotteistettuja, asiakkaille voi silti olla vaikeaa hahmottaa, mitä Taskuhallitus®-työskentely käytännössä tarkoittaa. Tässä on esimerkkejä asioista, joissa olen auttanut asiakkaitani: * Luotiin yrityksen strategia. * Rakennettiin strategia franchising-ketjulle. * Neuvoteltiin toimittajan kanssa kriittiset sopimusehdot uusiksi. * Tehtiin asiakkaalle markkinointistrategia. * Uudistettiin yrityksen verkkosivusto. * Uudistettiin asiakkaan brändi. * Otettiin as
1 min read
Janne K. Jääskeläinen. Mustavalkokuva, otsassa post-it lappu, jossa tukkimiehen kirjanpidon merkkejä.
Vain uutiskirjeen tilaajille
Yrittäminen

Megapostaus! Näin kampeat yrityksesi kuilun partaalta kuninkuusluokkaan

Varoitus: Tämä kirjoitus on JÄÄTÄVÄN pitkä. Jos takalistosi vain kestää, pystyt nyt lukaisemaan kaikki tähän mennessä julkaisemani olennaiset yritysaiheiset ohjeet ja neuvot yhdeltä istumalta. Jos luet tätä kirjoitusta, sinäkin olet luultavasti yrittäjä. Ja koska olet yrittäjä, ongelmasi ovat hyvin erilaisia kuin tavallisilla tallukoilla. Yrittäjät ovat arjen supersankareita, ja kaikista ei
8 min read
Mustavalkoinen kuva mehikasvista.
Vain uutiskirjeen tilaajille
Tervehdyttäminen

Kasvattaako vai kutistaako?

Olennainen strateginen kysymys jokaisessa yrityksen kivuliaassa tienhaarassa on oikeastaan tämä: tiivistetäänkö rivejä vai kasvetaanko kilpailijoita aggressiivisemmin? Molemmat ovat ihan kelpoja strategioita. Kaikkein pahin vaihtoehto tietenkin on, ettei sopeuteta strategiaa muuttuneen tilannekuvan pohjalta ollenkaan. Tämä on melkein pomminvarma resepti hitaalle zombifikaatiolle ja taloudelliselle turmiolle. Mutta kumpi vaihtoehto sitten on parempi: kasvu
1 min read
Erityisyysharha
Vain uutiskirjeen tilaajille
Strategia

Erityisyysharha

Moni yrittäjä kuvittelee, että hänen yrityksensä poikkeaa kilpailijoista jollain oleellisella tavalla. Syyllistyin itsekin tähän harhaluuloon monta vuotta, kunnes silmäni avautuivat brutaalisti erään harjoituksen myötä. Blue Ocean Strategy on hyvä kirja ja prosessi (suosittelen ostamaan kirjan ja lukemaan sen, se on iästään huolimatta varsin oivallinen teos). Valitettavasti sinisen meren strategiasta puhuttaessa
2 min read
Paskahommat ovat parasta bisnestä
Tuotteistaminen

Paskahommat ovat parasta bisnestä

Moni yrittäjä miettii kuumeisesti, millaisella tuotteella tai palvelulla voisi disruptoida koko alan tai vähintään muuttaa maailmaa. Mielessä pyörivät julkisuutta saaneet yrittäjäsankarit ja mahtavat menestystarinat. Massia pitäisi kääriä jollain kivalla keksinnöllä tai oivalluksella, josta voisi kertoa sitten yrittäjäkinkereiden lavalla tai lehtihaastatteluissa. Joskus ajatus jalostuu jopa yritykseksi saakka. Pahimmassa tapauksessa yrittäjä pistää
1 min read
palava 1
Asiakkaat

Palava Globalin Salla Hänninen: kansainvälisty datalla, älä mutulla

Tällä kertaa haastattelussa on Palava Globalin kansainvälistäjä Salla Hänninen. Tein Palavalle ehdotuksia markkinointistrategiasta. Mutta koska tiedän, että yrittäjiä kiinnostaa kansainvälistyminen, tartuin tilaisuuteen tiristää Sallalta vastauksia kansainvälistymiseen liittyviin kuumottavimpiin kysymyksiin. Kuka olet, mitä teet ja miksi lapsuutesi toiveammatti oli poro? Olen kauppatieteilijän ja kielitieteilijän hybridi, kansainvälistäjä ja Palava Globalin toimari. Autan
4 min read
kuu
Lean

Voit tehdä mitä vain, mutta et kaikkea

Istuin kerran kuopuksen kanssa takapihalla tuijottelemassa tähtiä. Käytin tähtien tunnistamisessa apuna jotain puhelimen apuohjelmaa, koska oma tietämykseni tähdistä alkaa auringosta ja päättyy pohjantähteen. Hetki oli juuri sellainen elokuvahetki, joka syöpyi varmasti sekä omaan että pikkumiehen mieleen. Emme olleet ulkona sattumalta. Olin luvannut kuopukselle, että syksyn tullen mentäisiin katselemaan tähtiä yhdessä.
1 min read
Tulipalo ladon sisällä.
Johtaminen

Yrittäjän vaaralliset ajatusmallit, osa III: pihistely

Kulukuri ja kassavirran hallinta ovat kriittinen osa menestyvän yrittäjän työkalupakkia. Yleensä yrityksissä on kaikenlaista hankintoihin liittyvää epäselvyyttä, mikä johtuu harkitsemattomista hankinnoista ja typeristä investoinneista. Voisi jopa sanoa, että rahan törsääminen kyllä onnistuu kaikilta. Siksi tuntuukin jotenkin likaiselta sanoa, että säästäminen on joskus pahasta. Säästeliäisyys pääsääntöisesti on kuitenkin hyve, ainakin siviilipuolella.
2 min read
Kuva ladon sisäpuolelta.
Hallitustyöskentely

Yrittäjän vaaralliset ajatusmallit, osa II: haarautumishäiriö

Olen sortunut tähän vaaralliseen ajatusmalliin pari kertaa itsekin. Se on sukua edellisen uutiskirjeen ”Move fast and break things” -aivopierulle. Kutsun sitä haarautumishäiriöksi. Kun firmassa alkaa mennä suunnilleen siedettävästi, moni yrittäjä muuttuu levottomaksi. Periaatteessa kaikki on ihan hyvin: ei ole mitään isompaa kriisiä tai tilannetta, johon täytyisi reagoida. Kassassa saattaa olla
2 min read
Kuva savuisesta ladosta sisäpuolelta.
Myynti ja markkinointi

Yrittäjän vaaralliset ajatusmallit, osa I: "Move fast and break things"

Kirjat ovat mahtavia, ja niistä oppii paljon. Mutta koska bisneskirjat ovat yleensä menestyjien kirjoittamia, niiden pohjapäätelmät ovat myös selviytyjien saastuttamia. Varomaton yrittäjä tallaa helposti monenlaisiin miinoihin, kun yrittää soveltaa jotain muualla menestyneen yrittäjän ideologiaa tai metodia omaan arkeensa. Ensimmäinen esimerkki on Mark Zuckerbergin kuuluisaksi tekemä motto ”Move fast and break
2 min read
tykkays ei ol tilaus
Johtaminen

Tykkäykset eivät takaa tuloksia

Ei ole mitenkään harvinaista, että yritykset kertovat sosiaalisessa mediassa erilaisista työntekoon liittyvistä uusista kokeiluista erityisesti näin korona-aikaan. Jotkut kokeilevat rinta rottingilla pienempää tuntimäärää, toiset kilpailevat videopalaverien vähentämisellä ja kolmannet kilvoittelevat mitä erikoisimmilla työsuhde-eduilla. Lähes poikkeuksetta nämä ulostulot saavat aikaan paljon jakoja, tsemppausta ja tykkäyksiä. Tämä nyt ei varsinaisesti yllätä, koska
1 min read
Survivorship bias 1
Johtaminen

Yrittäjä, älä anna menestyjien myrkyttää mieltäsi

Olen lukemisen ja ikuisen opiskelun ystävä. Mistään ei pääsääntöisesti saa niin hyvää ja edullista tietoa kuin aiheeseen liittyvistä bisneskirjoista. Suhtautumiseni erilaisiin opinahjoihin on hieman ristiitainen. Periaatteessa erilaiset kurssit ja tutkinnot ovat tehokkaita tapoja saada jostain asiakokonaisuudesta hyvä yleiskäsitys. Käytännössä oppiminen jää näissä aina kuitenkin pintaraapaisuksi, eikä mikään kuitenkaan korvaa reaalimaailman
2 min read
paskaksi ja palamaan
Yrittäminen

Joskus bisnestä ei kannata tehdä, vaikka olisit kallein ja paras

Katleena kertoi toissapäivänä julkisesti, että aikoo lopettaa aktiivisten kriisiviestinnän keissien myymisen. Käytännössä Katleenalle ei enää kannata siis soittaa itkunsekaisia puheluita keskellä yötä. Ei siis että olisin ikinä tehnyt niin. On pieni julkinen salaisuus, että sparrailemme Katleenan ja Suomen kovimman tuotteistajan kanssa toisiamme (oikeastihan tämä kuvio menee siis niin, että Parantainen
2 min read
Vaikeat vaihtoehdot
Johtaminen

Miten valitsen vaikeista vaihtoehdoista?

Elämäni aikana olen tehnyt useita kivuliaita päätöksiä: isän velkojen takaaminen, parit irtisanomiset ja irtisanoutumiset, yrityksen perustaminen, avioero, yrityksen myyminen ja erinäisistä ihmissuhteista irtaantuminen. Näiden päälle sitten hirveä kasa vähän pienempiä päätöksiä, joissa on saanut tasapainoilla taloudellisten seurausten ja loukattujen tunteiden välillä. Osalla päätöksistä on ollut pitkäaikaisia taloudellisia ja henkisiä vaikutuksia,
2 min read
Tässäkö tää oli?
Yrittäminen

Mutta mihin suuntaan?

Juttelin pitkästä aikaa hyvän ystäväni kanssa. Juttu alkoi nopeasti kiertää tuttua kaistaa. Olimme huomaamattamme ajautuneet samanlaiseen tilanteeseen elämissämme, vaikkakin eri suunnista. Puhelun lopputuloksena tuijotin miesluolani kattoa hieman ärsyyntyneenä, koska en voinut olla avuksi. Toisaalta myös vitutti, koska tajusin olevani ihan samassa tilanteessa. Olemme nimittäin molemmat tuuliajolla. Ei siksi, että olisimme
1 min read
saappaat
Johtaminen

Miten annat asiakkaalle kenkää?

Edellisessä kirjoituksessani kerroin Pareto-periaatteesta. Olen soveltanut periaatetta säännöllisesti yritykseni toimintaan, ja se on ollut toimiva tapa kehittää ja kasvattaa liiketoimintaa. Teen yrityksessä joka vuosi tehosiivouksen. Jaottelen asiakaskunnan maksuhalun, -kyvyn, liikevaihdon, tuloksen ja asenteen mukaan. Kun pisteytys on selvillä, kaivan listasta avainasiakkaat (ne 20 % jotka tuottavat parhaiten ja ovat muutenkin mukavimpia)
2 min read