Ostohaluttomille ei kannata myydä
Jos voisin kertoa yhden asian nuoremmalle yrittäjäminälleni, se olisi tämä: älä suotta yritä myydä köyhille ja kipeille. Ensimmäisillä ei ole rahaa, ja toisten kanssa tulee vain ongelmia. Siviilielämässä voi olla niin sympaattinen kuin haluaa, mutta bisnestä ei voi rakentaa sellaisten ihmisten varaan, joilla ei ole maksukykyä tai -halua.
Yrittäjät yrittävät silti myydä kaikille. Eniten niille, jotka eivät edes halua ostaa.
Somessa tämä näkyy kivuliaan selkeästi.
Kuvittele seuraava tilanne. Postaat yrityksellesi tärkeästä aiheesta someen tai huomaat siihen liittyvän keskustelun uutisvirrassasi. Jos myyt ohjelmaa, siellä on kymmenen Vilhoa Pihtiputaalta selittämässä miksi sama onnistuu Excelillä paremmin. Jos myyt palvelua, siellä on joku Mirkku Mellilästä selittämässä miksi maksaa kenellekään, kun sen voi tehdä itse halvemmalla. Jos myyt kylppäriremontteja, siellä on joku Markku Nokialta viisastelemassa, että sama onnistuu helposti halvemmalla kun vaihtaa materiaalit edullisempiin ja tilaa pimeänä kaverilta sähkötyöt.
Sama toistuu alasta riippumatta.
Luonnollinen reaktio on osallistua keskusteluun ja yrittää kääntää vastarannankiiski tai epäilevä Tuomas puolellesi.
Se on ajanhukkaa ja huonoa markkinointia.
Epäilevät Tuomaat eivät nimittäin muuta mieltään. He eivät myöskään ole ostamassa sinulta yhtään mitään, vaikka onnistuisit kuinka hyvin perusteluissasi. He ovat vähiten potentiaalinen asiakasryhmäsi, vaikka heidän yritystaustansa näyttäisi paperilla kuinka houkuttelevalta.
Samaan aikaan unohdat ne tärkeimmät ihmiset. Ne hiljaiset seurailijat siellä takarivissä.
He eivät kommentoi, väittele eivätkä vaadi kovaäänisesti huomiota. He vain painavat ostonappia ja ilmestyvät kalenteriisi ilman suurempaa draamaa.
Nupisijat eivät ole tietenkään täysin hyödyttömiä. Päinvastoin he tekevät puolestasi hyvää markkinointia olemalla oma muutosvastarintainen itsensä. Mitä kovempaa vastarannankiiski vaahtoaa, sitä enemmän saat näkyvyyttä hänen verkostonsa kautta, ja samalla oikeat asiakkaasi vakuuttuvat entistä vahvemmin siitä, että olet heidän näkökulmastaan juuri oikea valinta.
Sama pätee myös omaan tekemiseeni.
En edes yritä myydä AI Täyskäännös® -palvelua ihmisille, joita pitää ensin vakuuttaa AI:n merkityksestä. Se on liian korkea mäki kiivettäväksi. Sen sijaan työskentelen niiden kanssa, jotka jo ymmärtävät, että jotain pitää tehdä.
AI Täyskäännös® ei siis ole kaikille. Jos joku on sitä mieltä, että AI ei tule vaikuttamaan mihinkään ja paras tapa reagoida asiaan on tunkea sormet korviin, tämä palvelu ei ole sellaisille. Jos taas tiedät luissa ja ytimissäsi, että AI tulee muuttamaan sen miten sinunkin bisneksesi toimii, AI Täyskäännös® on juuri sinulle.
Jos haluat aloittaa bisneksesi AI-täyskäännöksen luotettavan kumppanin kanssa nyt eikä sitten kun on liian myöhäistä, varaa maksuton 30 minuutin kartoitus tästä.