Janne K. Jääskeläinen

Takaisinmaksutaulukko.

Suurin osa AI-keskustelusta on höttöistä tunnepuhetta. Yrittäjä tarvitsee laskentataulukon.

Olen lukenut poskettoman määrän kirjoituksia siitä, miten AI-agentteja pitää ottaa käyttöön, miten AI koulutetaan henkilöstölle ja miten ihmisiä pitää taputtaa päähän uuden teknologiamurroksen aattona. Suurin osa kirjoituksista keskittyy joko yksittäisestä työkalusta intoiluun tai ihmisyyden ytimen etsimiseen omasta navasta. Muutos on suuri, tunteet ovat pinnassa, ja jokainen haluaa sanoa jotain viisasta.

Varjot lattialla.

Yrittäjän yksinäisyys on yllättävä liiketoimintariski

Yrittäjänä sitä on tottunut olemaan kaikkien asioiden asiantuntija. Perusyrittäjä on oman yrityksensä substanssiosaamisen lisäksi asiantuntija niin myynnissä, markkinoinnissa, kirjanpidossa, työturvallisuudessa, HR-asioissa, sääntelyssä, verotuksessa kuin lakiasioissakin. No, vitsit sikseen, vaikka tuossa läpässä paljon onkin totuuspohjaa erityisesti näin AI-avusteisten työkalujen nousukautena. Yrittäjänä nimittäin joutuu käsittelemään noita asioita arjessa koko ajan, vaikka osaamista

Stop tykkänään.

Miksi YELin varaan ei kannata laskea?

YEL-keskustelu käy kuumana. Yrittäjillä on YEL-asiasta sen verran tatti otsassa, että asiaa korjaava kansalaisaloite sai kolmessa päivässä vaaditut 50 000 ääntä. Eikä ihme. YEL on järjestelmänä rikki, ja se ajaa yrityksiä konkreettisesti konkurssiin. Ja mikä pahempaa, se rapauttaa uskoa tulevaisuuteen ja haluun yrittää. Koska YELin ongelmat eivät koske isompia yrityksiä,

AI-agenttini asuu koirankopissa, minne se kuuluukin

Olen puuhastellut agenttihommien parissa. Toisin kuin puoli internettiä, en vain asentanut OpenClaw-bottia ja antanut sille kaikkia avaimia digitaaliseen elämääni. Tein jotain eri tavalla. Ensinnäkin otin OpenClaw'n lähdekoodin ja rakensin sen tekoälyavusteisesti alusta saakka uusiksi. Karsin sisällöstä sellaiset toiminnallisuudet, joilla en nähnyt mitään arvoa. Sen jälkeen olen lisäillyt bottiin

Sopimaton rooli on kahden ihmisen katastrofi

Aika monessa firmassa on samaan aikaan työvoimapula ja liian kovat henkilöstökustannukset. Tällaiseen tilanteeseen päädytään vähän niin kuin itsestään. Kun aikaa kuluu, ihmisten osaaminen väljähtää. Mitä nopeammin ympäröivä maailma muuttuu, sitä tärkeämpää olisi, että organisaation ihmisten muuttumiskyky pysyisi mukana. Mutta ihmiset kun ovat ihmisiä, eivät koneita. Siksipä osa ihmisistä kehittyy työn

Possuratsastaja.

Kenelle AI-koulutus kannattaa organisaatiossa suunnata?

Firmojen johtoportaissa mietitään nyt kuumeisesti, mitä ja kenelle AI-asioita kannattaa kouluttaa. Minulla on asiasta hieman valtavirrasta poikkeava näkemys. Mielestäni nimittäin AI-koulutuksen resurssit kannattaa yrityksessä suunnata (tässä järjestyksessä): * Sinulle. Tämän pitäisi olla itsestäänselvää, mutta jos sinä et ymmärrä, mistä puhutaan, olet täysin muiden armoilla. Oman AI-kyvykkyytesi rakentaminen mahdollisimman nopeasti pitäisi olla

Voimailija-Kirby

AI ja ohjelmointi

Miksi AI ei tuhoa bisnestäsi ihan heti

Olen vahvasti sitä mieltä, että AI aiheuttaa merkittävän murroksen työelämässä. Tähän liittyen kannattaa esimerkiksi lukea Anthropicin toimitusjohtajan pitkä essee aiheesta. Jos haluat siitä lyhyen tiivistelmän, suosittelen, että käytät tiivistelmän tekemiseen esimerkiksi Google Notebook LLM:ää. Mutta kuinka nopeasti muutos sitten tulee? Osassa bisneksistä välittömästi, osassa hitaammin. Mutta on yksi vallihauta,

Jotkut on hyviä minigolffissa.

Missä olet oikeasti hyvä?

Yrityksen kasvattaminen kaatuu yleensä siihen, että yrittäjä käyttää aikaa ja energiaa vääriin asioihin. Väärillä asioilla tarkoitan asioita, jotka eivät kasvata tai kehitä yritystä eteenpäin yrityksenä. Tällaisia asioita ovat tyypillisesti laskutettava työ, kaikenlaisten kuittien etsiminen, asiakaspalvelupyyntöihin vastailu, tarjousten kirjoitusvirheiden korjailu, netin korjaaminen ja töiden perään kysely. Ne ovat tietenkin asioita, joiden

Jos et nyt panikoi, ehkä kannattaisi

AI tulee jo monilta korvista ulos. Todellisuutta ei silti pääse pakoon. Realiteetti on, että erilaiset AI-tuotteet pistävät nyt hurjaa vauhtia markkinoita uusiksi. Jos yrityksesi ei ole mukana muutoksessa, kilpailijat käärivät voitot. Meneillään on markkinoiden uusjako. Yrityksesi ei ehkä koe vaikutuksia juuri nyt, ensi viikolla tai vielä tänä vuonna. Yrityksesi ei

Possu naamallaan

Vain uutiskirjeen tilaajille

Miten taklata tolkuttoman kokoinen työjono?

Olet varmasti päätynyt tällaiseen tilanteeseen jossain vaiheessa työelämääsi. Yhtäkkiä huomaat, että joku osa yrityksestäsi on aivan jumissa. Siis niin jumissa, että lisää työtä vain tulee ovista ja ikkunoista sisään nopeammin kuin mitä työtä valmistuu. Pahimmillaan tämä tarkoittaa sitä, että osa työntekijöistä alkaa jo oireilla, asiakkaista puhumattakaan. Joskus tilanne on niin

Kyltti: varokaa mummoja.

AI on asbestia älykkäiden ihmisten aivotoiminnalle

Tekoälyn käyttöön liittyy kaksi eritasoista vaaranpaikkaa. Ensimmäinen taso on selkeä. On helppo ymmärtää ja varoa tekoälyn riskejä isoissa ja itsestään selvissä asioissa. Jokainen ymmärtää (tai pitäisi ymmärtää), ettei kannata luottaa pelkästään tekoälyyn esimerkiksi sähköjohtojen kytkemisessä, lääkeannosten säätämisessä tai vaikka kriittisten juridisten dokumenttien tuottamisessa. Toinen taso on hieman hankalampi hahmottaa. Se

Mitä OKR tarkoittaa ja miksi sinunkin yrityksesi kannattaa ottaa ne käyttöön?

Tämä on vanhemman kirjoitukseni uudelleenlämmittely, mutta koska aihe on ikivihreä, julkaisen sen uudestaan. Jos olet joskus saanut pyyhkeitä viestinnän vajavaisuudesta tai palautetta ettei yrityksessäsi ole kauhean selkeää se mitä tehdään tai miksi, ota käyttöön OKR:t eli okrit (Objectives and Key Results). Okrit ovat alunperin Andy Groven luoma tavoitejohtamismalli, jolla

Halloween kurpitsa.

Tuntilaskutuksen viisi isoa ongelmaa

Tuntilaskutus on niin tyypillinen osa bisnestä, että harva edes miettii vaihtoehtoja. Se on tuttu ja turvallinen tapa, koska niinhän kaikki muutkin tekevät ja niin on aina tehty. Tuntilaskutuksessa on kuitenkin viisi isoa ongelmaa: 1. Arvonlisä sulaa. Kuvitellaan, että yritys tekee työtä vuosikausia samalla henkilöstöllä ja samoilla työkaluilla. Voisi olettaa, että

Yrityksen skaalaamisen 5 kriittisintä vaatimusta

Jossain vaiheessa huomaat haluavasi pistää yrityksesi kasvuun isomman vaihteen silmään. Tajuat, että yritystä pitäisi kasvattaa. Mutta miten se sitten onnistuu? Jos haluat skaalata yritystäsi seuraavalle tasolle, nämä viisi asiaa täytyy olla kunnossa: 1. Pohja 2. Delegointi 3. Prosessit 4. Rekrytointi 5. Rahoitus Pohja Ensimmäinen ja tärkein asia on, että yrityksen

Vanhoja painoja.

Tylsimmät tehtävät ovat tärkeimpiä

Moni yrittäjä valittaa aika usein kiirettä ja työkuorman suuruutta, mihin on varmasti aihettakin. Firmassa kun on vaikka kuinka paljon asioita, joita pitää tehdä. Pitää vastailla asiakkaille, johtaa projekteja, hakea vessapaperia, torua törppöileviä työntekijöitä, keskustella kirjanpitäjän kanssa, istuskella kehityskeskusteluissa, tehdä markkinointia ja vaikka ties mitä. Töitä on niin paljon, että pää

Tipu pehmolelut

Millaista osaamista seuraavaksi kannattaa palkata?

Tuttu yrittäjä kipuili rekryhaasteiden kanssa. Koska ei ollut aivan selvää, millaista osaamista firmaan tarvittaisiin, piirtelin avuksi tällaisen nelikentän valintaa helpottamaan: Vaaka-akselilla on substanssiosaaminen eli se tietotaito, joka on välttämätöntä työn tekemiseen tiimin sisällä. Mitä enemmän oikealle mennään, sitä vaikeampaa osaajia on löytää, ja sitä kovempi on työvoiman hinta. Pystyakselilla on

Roikkuva luminalle.

Vältä tarpeettomia pienosakkaita

Moni yrittäjä kipuilee yrityksensä omistuspohjan kanssa. Jos yritys on perustettu yksin, osakkaita tulee yleensä mukaan vasta siinä vaiheessa, kun alkuvaiheen pahimmat karikot on väistelty ja kassaan alkaa kertyä ylimääräistä. Jos yritys on jo alkuvaiheessa perustettu useamman osakkaan kesken, ongelmia on tyypillisesti alkaa kertyä siinä vaiheessa, kun joku tai jotkut osakkaista

5 myynnin kuolemansyntiä

Tällä tekstillä sain myyjäystäväni näkemään punaista. Jos koet olevasi myyjä, suosittelen nielaisemaan kahvit sisään ennen kuin jatkat lukemista. Myyminen on firman tärkeimpiä toimintoja. Moni muu asia ratkeaa kuin itsestään, kun myynti vetää kunnolla ja kassaan sataa kahisevaa. Mutta asiakkaiden sisäänkelaaminen ei aina ole yksinkertaista, ja monella yrittäjällä menevät helposti aivan

No poop -kyltti.

Tuotteistaminen

P*skahommat ovat parhaita tuotteistettavia

Moni yrittäjä miettii kuumeisesti, millaisella tuotteella tai palvelulla voisi disruptoida koko alan tai vähintään muuttaa maailmaa. Mielessä pyörivät julkisuutta saaneet yrittäjäsankarit ja mahtavat menestystarinat. Massia pitäisi kääriä jollain kivalla keksinnöllä tai oivalluksella, josta voisi sitten kertoa yrittäjäkinkereiden lavalla tai lehtihaastatteluissa. Joskus ajatus jalostuu jopa yritykseksi saakka. Pahimmassa tapauksessa yrittäjä pistää

Mikä on sopiva määrä mikromanageerausta?

Moni yrittäjä jännittää mikromanagerointia aivan suotta. Vaikka sain itsekin aikanaan paljon pottuilua mikromanageroinnista ja tartuin joskus vähän turhankin hanakasti yksittäisten työntekijöiden tekemiseen, lopputulos oli yleensä aina parempi kuin ilman puuttumista. Mikromanagerointi saatetaan tietenkin kokea negatiivisesti, ja se voi johtaa työntekijöiden turhautumiseen ja motivaation laskuun. On kuitenkin tilanteita, joissa mikromanagerointi on

Omenat rivissä.

Miksi kaikki asiakkaat eivät ole samanarvoisia?

Hämmentävän moni yrittäjä ei seuraa asiakkaiden kannattavuutta joko siksi, ettei se ole helppoa tai koska sitä ei nähdä tarpeelliseksi. Se on kuitenkin yksi halvimmista ja nopeimmista keinoista parantaa firman tulosta ja segmentoida yrityksen tarjontaa paremmin kannattavien töiden suuntaan. Ensinnäkin on kahdenlaista kannattavuutta (varastin tämän lausahduksen konsulttikaveriltani): 1. taloudellista kannattavuutta ja

Missä vika jos työ ei virtaa?

Leanissa on pari isoa miinaa, joihin kokemattoman soveltajan on helppo tallata. Tyypillisin näistä on pullonkaulateoria. Tämä johtuu siitä, että prosessi ja tekijät menevät sekaisin. Joskus ne ovat sama asia, mutta eivät läheskään aina. Jos tällaista tilannetta lähtee korjaamaan sokeasti, päätyy helposti korjaamaan aivan vääriä asioita. Kuvitellaan, että meillä on firma,

Lean ja asiantuntijatyö

Asiantuntijan työ on näkymätöntä, ja erityisesti siksi sitä täytyy johtaa

Asiantuntijatyössä on kolme olennaista pointtia, jotka jokaisen johtajan pitäisi ymmärtää: 1. Työ on oletuksena näkymätöntä ja se tapahtuu ihmisen korvien välissä. 2. Työn olennainen tehokkuutta ja laatua ennakoiva mittari on syvätyön määrä. 3. Jokaisen asiantuntijan optimaalinen työntekoikkuna vaihtelee, eikä se juuri koskaan noudata yrityksen työaikoja. Kun nämä asiat yhdistetään tällaisen

Suomi perkutti -ukkeli.

Kymmenen syytä, miksi firmasi ei tuota tarpeeksi fyrkkaa

Moni yrittäjä kipuilee tuottavuuden kanssa. Vaikka päällisin puolin firmassa on kaikki hyvin, asiat eivät jotenkin vaan etene. Kauppa ei käy, viivan alle ei jää tarpeeksi ja oma palkka ei riitä elämiseen. Jokin ei siis täsmää. Vika ei välttämättä ole lamassa tai kilpailijoissa. Syy löytyy yleensä peilistä, ja se on joku

Synkeitä pilviä.

Suomella menee liian hyvin

Yrittäjäkollegoiden kanssa ollaan seurailtu Suomen liukumäkeä jo reipas vuosikymmen. Mieliala on vaihdellut epäuskon ja ärsyyntyneisyyden välillä. Riittävän isot korjausliikkeet puuttuvat. Kaikki tärkeät rakennemuutokset vesittyvät erilaisten kampanjaviinerikerhojen istunnoissa. Äänestäminen ei tunnu tuottavan minkäänlaisia tuloksia. Valtio nimeltä Suomi ei ole enää ajamassa jyrkänteeltä alas. Ehei, tämä on aivan väärä mielikuva. Valtio nimeltä