Janne K. Jääskeläinen

Omenat rivissä.

Miksi kaikki asiakkaat eivät ole samanarvoisia?

Hämmentävän moni yrittäjä ei seuraa asiakkaiden kannattavuutta joko siksi, ettei se ole helppoa tai koska sitä ei nähdä tarpeelliseksi. Se on kuitenkin yksi halvimmista ja nopeimmista keinoista parantaa firman tulosta ja segmentoida yrityksen tarjontaa paremmin kannattavien töiden suuntaan. Ensinnäkin on kahdenlaista kannattavuutta (varastin tämän lausahduksen konsulttikaveriltani): 1. taloudellista kannattavuutta ja

Missä vika jos työ ei virtaa?

Leanissa on pari isoa miinaa, joihin kokemattoman soveltajan on helppo tallata. Tyypillisin näistä on pullonkaulateoria. Tämä johtuu siitä, että prosessi ja tekijät menevät sekaisin. Joskus ne ovat sama asia, mutta eivät läheskään aina. Jos tällaista tilannetta lähtee korjaamaan sokeasti, päätyy helposti korjaamaan aivan vääriä asioita. Kuvitellaan, että meillä on firma,

Lean ja asiantuntijatyö

Asiantuntijan työ on näkymätöntä, ja erityisesti siksi sitä täytyy johtaa

Asiantuntijatyössä on kolme olennaista pointtia, jotka jokaisen johtajan pitäisi ymmärtää: 1. Työ on oletuksena näkymätöntä ja se tapahtuu ihmisen korvien välissä. 2. Työn olennainen tehokkuutta ja laatua ennakoiva mittari on syvätyön määrä. 3. Jokaisen asiantuntijan optimaalinen työntekoikkuna vaihtelee, eikä se juuri koskaan noudata yrityksen työaikoja. Kun nämä asiat yhdistetään tällaisen

Suomi perkutti -ukkeli.

Kymmenen syytä, miksi firmasi ei tuota tarpeeksi fyrkkaa

Moni yrittäjä kipuilee tuottavuuden kanssa. Vaikka päällisin puolin firmassa on kaikki hyvin, asiat eivät jotenkin vaan etene. Kauppa ei käy, viivan alle ei jää tarpeeksi ja oma palkka ei riitä elämiseen. Jokin ei siis täsmää. Vika ei välttämättä ole lamassa tai kilpailijoissa. Syy löytyy yleensä peilistä, ja se on joku

Synkeitä pilviä.

Suomella menee liian hyvin

Yrittäjäkollegoiden kanssa ollaan seurailtu Suomen liukumäkeä jo reipas vuosikymmen. Mieliala on vaihdellut epäuskon ja ärsyyntyneisyyden välillä. Riittävän isot korjausliikkeet puuttuvat. Kaikki tärkeät rakennemuutokset vesittyvät erilaisten kampanjaviinerikerhojen istunnoissa. Äänestäminen ei tunnu tuottavan minkäänlaisia tuloksia. Valtio nimeltä Suomi ei ole enää ajamassa jyrkänteeltä alas. Ehei, tämä on aivan väärä mielikuva. Valtio nimeltä

Massi kasvaa marginaaleissa

On hyvin normaalia, että yrittäjänä tulee juostua hiki päässä ison kertalaskutuksen perässä. Mitä isompi kertakauppasumma, sitä tärkeämmältä sen kotiuttaminen tuntuu: * 20 000 euroa tuntuu suuremmalta kuin 1 000 euroa kuukaudessa jatkuvalaskutteisesti kahden vuoden ajalta. * 10 000 euroa tuntuu suuremmalta kuin 500 euroa kuukausilaskutteisesti kahden vuoden ajalta. * 5 000 euroa tuntuu

Todellinen syy varakkuuden vähyyteen Suomessa

Syy, miksei Suomessa ole enempää vaurautta? Demarit. No vitsit sikseen, vaikka siinä piileekin pieni osa totuutta. Todellinen syy löytyy jokaisen kotipeilistä. Ajatellaan vaurautta yksinkertaisesti omaisuutena tai varallisuutena, joka jää yksilölle elämiskulujen jälkeen. Se voi olla perittyä omaisuutta, säästöjä, osakkeita, kultaa, kryptoja tai vaikka sijoitusasunto, sellaista omaisuutta, jota et tarvitse päivittäin,

Neuvotteletko jarrun vai kaasun kanssa?

Maailmassa on kahdenlaisia vallankäyttäjiä. On kaasuttajia ja jarruttajia. Kaasua käyttävän valtaa on helppo ymmärtää. Jos käytät kaasuvaltaa, sinulla on mahdollisuus sanoa "kyllä" jollekin asialle, tehdä ostopäätöksiä, tilata palveluita, päättää suunnasta, rekrytoida ihmisiä, ostaa liiketoimintoja ja niin edelleen. Tämän vallan muoto on helppo tunnistaa. Jarruvaltaa taas on jokaisella, joka

Jos joku asia ei toimi, sitä ei kannata jatkaa

Aloitin systemaattisesti ja innoissani Duolingon käytön osana ensi vuoden Japanin matkaa. Koska olen neuroottinen rutiini-ihminen, Duolingon ottaminen osaksi aamupunnerruksista ja meditoinnista koostuvaa aamurutiinia oli melko yksinkertaista. Jaksoin Duolingoa kuitenkin vain 295 päivää. Ei siksi, etteikö japanin kielen opettelu olisi kiinnostanut, vaan siksi, että Duolingo alkoi ottaa päähän. Olen aina halunnut

Montblank merkki.

Ankeat ajat antavat oivan tekosyyn tehdä asiat kunnolla

Ei hirveästi naurata, kun katsoo miten taloudessa menee. Yritysten investointihalukkuus on todella heikkoa ja kysyntä on muutenkin mollivoittoista. Vähemmästäkin sitä yrittäjänä masentuu. Mutta mitä hyvää lama-ajassa on? Itselle tulee mieleen ainakin nämä kymmenen asiaa: 1. Asiakas on taas kuningas. Kun jokaisesta asiakkaasta joutuu taistelemaan tosissaan, yritysten on pakko keskittyä tarjoamaan

Toimari, lopeta nysvääminen!

No niin, tänään tulee sitten vähän suorempaa puhetta. Oletko valmis? Suurin syy, miksei yrityksesi menesty niin hyvin kuin haluaisit, on se, että todennäköisesti nysväät. Eli teet vääriä ja aivan epämääräisiä asioita, jotka eivät liikauta isoa viisaria yhtään mihinkään suuntaan. * Jos ongelmasi on esimerkiksi laskutettavan työn puute, oletko tehnyt tarpeeksi myyntityötä?

Älä kuuntele korporaatiokuukkeleita.

Älä kuuntele korporaatiokuukkeleita

Kun firmasi kasvaa ja menestyy, väistämättä tulee hetki, kun korporaatiokuukkeli ottaa yhteyttä. Mikä ihmeen korporaatiokuukkeli? Korporaatiokuukkeli on yleensä keski-ikäinen tai sen ylittänyt, isommassa yrityksessä uransa tehnyt päällikkö tai johtaja, joka haluaa tavalla tai toisella tulla mukaan yritykseesi. Yleensä tyyppi haluaa joko jonkinlaiseen hallituspestiin tai ”voisi” tulla sinulle myös töihin hyvää

Tehdäänkö tästä paras loppuvuosi?

Tiedän tiedän. Loma on loppumassa ja työt alkavat. Asiakasprojektit lähenevät, työpaikalle pitäisi mennä ja sähköpostilaatikkokin alkaa taas turvota kuin pullataikina. Helteinen kesä on tehnyt tehtävänsä ja sait ehkä jo päästettyä työasioista irti. Nyt pitää kuitenkin aloittaa jostain, mutta mistä? Voit tietenkin tehdä niin kuin aina ennenkin eli alkaa sammutella tulipaloja

Vanhat silmälasit

Loppukesän lukuvinkit

Poikkeuksellisesti en tänään halunnut kirjoittaa uutiskirjettä. Sen sijaan haluan tarjota sinulle muutaman lukuvinkin loppukesäksi: AI Snake Oil AI Snake Oil: What Artificial Intelligence Can Do, What…Confused about AI and worried about what it means for y…GoodreadsArvind Narayanan Hyvä teos AI-järjestelmien lähihistoriasta, merkityksestä ja uhkakuvista. Suosittelen lukemaan, jos haluat

Kannattamaton kasvu tappaa

Kannattamaton kasvu tappaa

Hasan & Partners ajautui sitten lopulta konkurssiin. Pari kertaa konkka oli lähellä jo aikaisemminkin, mutta nyt sitten lappu meni luukulle lopullisesti. En ala syvällisemmin ruotimaan Hasan & Partnersin tapausta, mutta muutama olennainen asia tästä tuli mieleen joita tavallisen yrittäjänkin olisi hyvä muistaa: * Kassavirta on kuningas. Jos kassavirta kannattelee, yritys selviää

Visconti Homo Sapiens Evolution mustekynä.

Jos annat tekoälyn kirjoittaa puolestasi, valehtelet asiakkaillesi

Olen viime aikoina miettinyt paljon suhtautumistani tekoälyavusteiseen sisältöön. Erilaiset tekoälytyökalut ovat parhaimmillaan hyvin hyödyllisiä. Koen kuitenkin, että tekoälyjärjestelmien käytössä on työssäni merkittäviä riskejä: 1. Ajattelun rapautuminen. Yrittäjien neuvonantajana minun täytyy kyetä osoittamaan ajattelevani itse, ja kirjoittaminen on ajattelua. Olisi härskiä valehdella tuottamalla ajatukseni tekoälyavusteisesti mutta sitten myydä palveluna "vain&

Hyvä työntekijä ei ole hiljainen nössö

Hyvä työntekijä ei ole hiljainen nössö

Iltasanomat tarttui kirjoituksiini alisuoriutujista. Juttu on maksumuurin takana, ja löydät sen täältä. Suosittelen lukemaan, juttu oli ihan kivasti kirjoitettu. Vaikka raflaavampia otsikoita saakin työntekijöiden dissaamisella, totuus on vähän tylsempää. Valtaosa työntekijöistä nimittäin hoitaa oman osuutensa kuten kuuluukin. Aivan kuten suurin osa työnantajista toimii lainmukaisesti ja reilusti. Lehtien palstoille ja sometuomioistuimiin

Miksi kipakka palaute on yleensä parasta?

Miksi kipakka palaute on yleensä parasta?

Tein tuossa kesäloman kunniaksi muutoksia sivustolleni ja tiivistin tuotevalikoimaani (siitä lisää myöhemmin uutiskirjeen lopussa). Kuten aina, saatuani prosessin riittävän pitkälle, pyysin ulkopuolista palautetta. Kysyn palautetta ja neuvoja aina muutamalta luotetulta neuvonantajaltani. Saamillani palautteilla on lähes aina jotain yhteistä: * Palaute ei ole kauhean kannustavaa. * Palaute on lyhytsanaista ja tuntuu ajoittain jopa

Millainen olisi maailma ilman somea?

Entä jos aamulla herätessäsi huomaisit, että sosiaalisessa mediassa ei olekaan enää ketään? Kaikki ihmiset olisivat vain siirtyneet jonnekin, mutta sinulle ei ole tullut kutsua. Selaisit LinkedIniä, X:ää, Threadsia ja mitä ikinä, eikä siellä olisi ketään. Jokainen kommentoija olisi tuntematon ihminen, kaikki sisällöt samankaltaisia. Influensserien videot pyörisivät kuten ennenkin, uusia

Potter shakkilauta.

Osaamismatriisi

Osaamismatriisi paljastaa yrityksesi osaamisvajeet ja piilotetut kyvyt

Törmään tähän ongelmaan aika usein, kun käydään läpi kehitettävien yritysten kompetensseja ja osaamistarpeita. Useimmiten johtajalla ei ole kovin selkeää kuvaa siitä, mitä yrityksessä oikeasti osataan. Sen lisäksi on hankala vastata muun muassa seuraaviin kysymyksiin: * Onko yrityksen kannalta kriittinen osaaminen riittävän monella ihmisellä? * Onko kriittinen osaaminen koulutettavissa muille? Kenelle? * Kenet kannattaa

Lapsen alkkarit lattialla.

Vaikka muutos olisi valtava, se tulee aina vaiheittain

Olemme varsin huonoja huomaamaan olennaisia muutoksia. Vaikka niistä puhuttaisiin päivittäin ja joka paikassa, emme silti reagoi niihin ennen kuin on jo vähän liian myöhäistä. Olet varmaan itsekin huomannut tämän. Mieti esimerkiksi, milloin viimeksi tarvitsit: * fyysistä karttaa * kovalevyä tai muistitikkua tietojen siirtämiseen * RJ45- tai puhelinkaapelia tietokoneen käyttämiseen * paperista reseptilappua * lompakkoa tai

Letters from a Stoic ja kirjanmerkki.

Jos miellytät aina kaikkia, mielipiteilläsi ei ole mitään arvoa

Minulta lähti eilen taju. Siis silleen oikeasti eikä vain kuvainnollisesti. Verensokeri tai verenpaine heilahti sen verran, että tuli tunnelinäkö ja havahduin korissalin lattialta. Eka ajatus ei suinkaan ollut Arttu Wiskarin sanoin, että "tässäkö tää oli" vaan "fuck yeah, olipa pehmee lähtö." Näin jälkikäteen ajateltuna tuo ei

Go to work teksti.

Miksi alisuoriutujista täytyy hankkiutua eroon?

Viime viikkoina on käynyt paljon kihinää hallituksen tavoitteesta helpottaa alisuoriutuvien työntekijöiden irtisanomista henkilöperusteisesti. Se nyt ei mitenkään yllätä, että kovimpia kriitikoita ovat olleet lähinnä vasemmistopoliitikot ja linkkarin vihreät rinkulakaulat. Toipuvana työnantajana olen tehnyt aikanaan päätöksen, etten enää koskaan palkkaa työntekijöitä. Tämä ei johdu siitä, etteikö uralleni olisi mahtunut paljonkin hyviä

Jotta voi rakentaa uutta, täytyy ensin tuhota jotain vanhaa

Meistä tuli mummonmökin omistajia. Käytännössä tämä tietenkin tarkoittaa sitä, että mökkiä täytyy hieman rempata ja nurkkia siivoilla. Vuosikymmenten jäljiltä tarpeetonta tavaraa kertyy nurkkiin yllättävän paljon. Tällä kertaa lavalle lähti melkein pari tonnia tarpeetonta tavaraa. Tavaroista irtaantuminen ei ole itselleni oikeastaan koskaan ollut iso ongelma. Vaikka tykkään monenlaisista esineistä esteettisistä tai

Terveys ja itsensä kehittäminen

Isot päätökset on tehtävä datalla, ei tunteella

Mitä isompi päätös, sitä enemmän yritän tehdä päätökset datalähtöisesti tunteiden sijasta. Päätöksentekoketjuni menee tyypillisesti näin: data → moraali → tunteet. Tunteillakin on siis merkitystä, mutta yritän miettiä tunteita vasta sen jälkeen, jos data ja moraalikompassi tukevat päätöstä. Tästä toimintamallista on tietenkin merkittävästi hyötyä yritysten tervehdyttämistyössä. Käytän samaa toimintamallia myös siviilissä. Mitä isompi